Millä tavoin SkyLight on innovatiivinen liiketoimintamielessä?
Jan Wilhelmsson: Toimintamallimme on siirtymässä asennusten myynnistä analytiikka- ja optimointipalveluiden tarjontaan kuukausihinnoiteltuna kokonaispalveluna. Aiemmin alan tyypillisiä toimijoita olivat laivanvarustajat, jotka sekä omistivat aluksensa että operoivat niitä, mutta nyt valtaosan aluksista omistaa ja niitä hallinnoi teknisesti yksi taho ja operoi kaupallisesti jokin toinen taho. Toisin sanoen emme yritä muuttaa markkinoita vaan sopeudumme niiden muutokseen.
Tämä edellyttää kaikkien arvoketjujen tarkastelemista kutakin erikseen. Laivan hallinnointi esimerkiksi on nyt eri asia kuin sen kaupallinen operointi. Vastaavaa on tapahtunut monilla toimialoilla, mutta koska muutos on nyt ollut niin iso merenkulussa, meidän on miellettävä uusiksi markkinaroolimme – tarjoamme nyt tuotteiden sijasta palveluita. Tämä ei tietenkään ole Wärtsilälle mitään uutta. Tässä mielessä Eniramin ajattelutapa sopii erittäin hyvin koko yhtiön toimintaan.
Mitä uutta Eniram tuo Wärtsilän aiempaan organisaatioon?
Jan Wilhelmsson: Eniram on diginatiivien yritys. Kaikilla perustajilla on laaja koulutus mm. matematiikassa, tilastotieteessä ja tietotekniikassa. Kun muutamalla vielä on merenkulkutaustaa – itse esimerkiksi olen yksi harvoista eniramilaisista, jotka eivät osaa koodata – pystymme tukemaan alan digitalisaatiota konkreettisilla arvolupauksilla. Kyse on siis hyvin pitkälti IT- ja teknologiasuuntautuneesta yrityksestä, jolle on vuosien mittaan kertynyt myös erittäin paljon tietämystä merenkulusta.
Yrityksen ydinarvoja ovat osaaminen ja itse kehitetyt ratkaisut. Omasta näkökulmastani pidän nykyvaihettamme tilaisuutena saada nämä ratkaisut markkinoille huomattavasti nopeammin Wärtsilän tarjoamien suorien asiakaskontaktien ansiosta.
Toiseksi saamme uusia mahdollisuuksia hyödyntää ratkaisun kehityspotentiaalia, mikä tähän asti on tehty omarahoituksella. Se oli hyvä toimintatapa, mutta siinä on omat rajoituksensa. Nyt meillä on emoyhtiö, jolla on paljon isommat resurssit. Miten tässä käytännössä päästään maaliin, on vielä hiukan auki, ja tietyllä tapaa SkyLight on toki nykyisellään vasta ensiaskel, mutta on helppo ymmärtää, että vahva selkänoja antaa mahdollisuudet saavuttaa vielä paljon enemmän.